럭셔리 브랜드 상품은 경제학 각도에서 정의하면 비필수품이다. 상품의 이중속성으로 럭셔리 브랜드 상품의 사용가치는 일반상품과 동일하다. 하지만 공정 및 품질, 브랜드, 역사 등 요인으로 럭셔리 브랜드의 가치, 즉 가격은 일반상품보다 훨씬 비싸다. 하지만, 국가의 전반적인 경제발전 및 생활수준 향상으로 럭셔리 브랜드의 소비는 이른바 “평민화” 추세로 변하고 있다. 이러한 추세는 특히 중국에서 두드러지고 있다. 2017년 중국 럭셔리 브랜드 소비 보고서의 베인 데이터통계분석에 따르면 중국은 럭셔리 브랜드 소비에서 이미 세계1위에 도달하였고, 금액으론 인민폐 1420억 원이며 이는 세계시장점유율의 32% 달한다. 그 중 중국 국내시장의 비중이 20%에 달한다. 거대한 소비시장에 대면하여 세계 주요 럭셔리 브랜드 그룹들은 중국의 현재 상황을 겨냥해 특유의 마케팅전략 및 방안으로 여성소비자와 관련된 용품의 연구에 더 많은 투자를 하고 있고, 이에 밀레니엄세대의 관심도 올라가고 있으며 온라인 플랫폼 구축에 대한 태도도 변하고 있다. 이러한 방안의 핵심은 사람들의 연구, 특히 럭셔리 브랜드 소비자에 집중되어 있다. 이렇게 해야 소비자의 특성과 취향에 맞출 수 있으며 합리적인 시장방안을 제정할 수 있다. 이것은 이 논문의 출발점이자 지향점이다.럭셔리 브랜드 시장을 연구하는 과정에서, 특히 이 부분에 대한 소비자의 연구과정 중, 우리는 럭셔리 브랜드 소비자들이 단일 브랜드에 대한 반복적인 소비 및 만족도가 매우 분명하고 충성도 문제도 포함한다는 사실을 발견할 수 있다. 럭셔리 브랜드 소비자의 소비특성에서 충성도는 영향요인의 중요한 부분이며, 충성도에 대한 연구는 럭셔리 브랜드 소비자와 럭셔리 브랜드 간의 구매욕구와 구매단계를 분석하기에 용이하다. 충성도 확립에 영향을 미치는 요인은 소비자 자신의 객관적인 요인 및 성별, 연령, 교육수준, 소득수준을 포함하는 등 복합적이다. 이외에도 소비자 자신의 주관적인 요인, 쇼핑빈도, 쇼핑심리, 사회적 요인, 유행, 네트워크기술발전 등도 영향을 미친다. 충성도에 미치는 다양한 요인에 대한 데이터 분석을 통해 핵심요인을 알아내어 럭셔리 브랜드 기업발전이 중국시장에 대한 해결책을 제시해줄 수 있으며, 중국기업과 브랜드들은 이를 활용해 “럭셔리 브랜드”로의 발판으로 삼을 수도 있다.
Luxury goods are defined from the economic point of view as non-necessities of life. Starting from the dual attributes of goods, the use value of luxury goods is identical with that of normal commodities, but because of the influence of many factors such as workmanship, quality, brand and history, the value of luxury goods, that is, the price of luxury goods, is far higher than that of ordinary commodities. However, with the development of the national economy as a whole and the improvement of people's living standards, the consumption of luxury goods began to appear "civilian" trend, which is most obvious in China. According to the statistical analysis of Bain's data, China's luxury consumption report in 2017 shows that China has become the world's largest consumer of luxury goods, reaching 142 billion yuan, accounting for 32% of the world market share, of which the growth rate of the mainland market is the most obvious, reaching 20%. Faced with such a huge consumer market, the world's major luxury groups have formulated marketing plans and marketing programs with Chinese characteristics in view of China's current situation, such as higher investment in research and development involving women categories, higher attention to the Millennium generation, and changes in attitudes towards the construction of online platforms. But the key to the orderly implementation of these schemes lies in the study of people, especially the concentrated study of current luxury consumers. Only in this way can we make "private customization" for consumers' characteristics and preferences and formulate their rationalized market schemes, which is also the starting point and destination of this paper.In the process of studying the luxury market, especially in the aspect of consumers, we will always find a relatively fixed fact, that is, in the process of luxury consumers' purchasing luxury goods, repeated consumption and recognition of a single brand are very obvious, and obviously involve the issue of loyalty. As for the consumption attributes of luxury consumers, loyalty is an important part of many influencing factors. The study of loyalty can better analyze the purchase desire and purchase level between luxury consumers and many luxury brands, and draw the factors affecting the establishment of loyalty.The factors influencing the establishment of loyalty are multilevel, including the objective factors of consumers themselves, such as gender, age, education level and income level; the subjective factors of consumers themselves, shopping frequency, shopping psychological state; the factors of society itself, social public opinion orientation, social ethos orientation, social fashion trend and network. Technology development. Through the data analysis of various factors affecting loyalty, we can draw the key factors affecting loyalty development at present, thus we can also find out the development of luxury enterprises to find more solutions to the Chinese market, and at the same time, we can also provide some reference for Chinese enterprises and Chinese brands to become "luxury" brands. Reference resources.