Recently the number of the strategic alliances between firms has grown rapidly. However, the research on the alliance performance has always been the focus for researchers to study. By summarizing the earlier studies, researchers have already explored and researched the factors which have effects on the performance of the alliances. The factors of partner selection affecting the performance of the alliances cannot be ignored. However, through the existing research, we found that the empirical studies on the effects of partner selection factors on the performance of the alliances are few, especially in Korea-China strategic alliances. So this research is about the effect of the successful factors for partner selection on the performance of the alliances under the background of Korea-China strategic alliances.This paper chooses the Korean enterprises which have built up or are building up strategic alliances with Chinese enterprises as research objects, and will review literature of partner selection at home and abroad, summarize and evaluate the findings and shortcomings of formers, combine the practical situation of Korean and Chinese firms, through empirical studies at Korean firms in China, give out the partner selection evaluation criteria and create the conceptual evaluation model to evaluate the partner selection in Korea-China strategic alliances. Besides, the meaning of successful partner selection in this paper is that through reviewing the earlier studies, conducting empirical studies and examining the hypothesis we put forward, we try to find out the effective and useful factors for partner selection in Korea China strategic alliances, which can help to improve the performance of the alliances.Finally, this paper has selected three important factors: compatibility, complementarity and credibility and researched effects on the performance of the alliances. Based on the analysis of the data collected through the questionnaires, we have got the conclusion: compatibility, complementarity and credibility all have significant and positive effects on the performance of the alliances; at the same we’ve also found that in Korea-China strategic alliances, credibility has bigger effects on the performance of the alliances than either of the other factors and compatibility has smaller effects on the performance of the alliances than complementarity and credibility.
근년에 기업간의 전략적 제휴의 수는 급속히 성장하고 있다. 하지만 제휴성과에 대한 연구는 계속 학자들의 연구하는 초점문제이다. 기존의 연구들을 통해서 학자들이 이미 많은 다른 시각에서 제휴성과에 영향을 미치는 요인들을 연구하였다. 그 중에서 파트너 선정의 요인은 제휴성과에 영향을 미치는 역할이 소홀하면 안 된다. 그러나 우리는 기존의 연구들을 요약해서 이렇게 발견했다: 파트너 선정 요인이 제휴성과에 영향을 미치는 실증 연구는 특별히 적다. 특히 한 중 전략적 제휴에서 더욱 적다. 그래서 본 연구는 한국과 중국 기업들간의 전략적 제휴 배경에서 파트너 선정 요인이 제휴성과에 미치는 영향이다.본 연구에서 제휴 파트너 선정 중요한 요인은 3 개를 선택하였다: 양립성, 보완성하고 명성이 제휴성과에 미치는 영향을 연구하였다. 본 연구는 설문지를 회수하고 받은 자료의 분석에 근거해서 본 연구의 결론을 내렸다: 양립성, 보완성하고 명성은 다 제휴성과에 현저한 정의 영향을 미치는 것이다 동시에는 한 중 전략적 제휴 중에서 파트너의 명성이 다른 두 개 요인보다 제휴성과에 더 크게 영향을 미치는 것으로 발견했다. 하지만 양립성은 제휴성과에 미치는 영향이 다른 두 개 요인보다 더 작게 나타나는 것으로 발견했다.