This paper aims to highlight a model of industry drivers (industries’ environmental reputation and competitive intensity) that affect the sustainability marketing strategy segmentation, targeting and positioning based on customers’ environmental concern and explore the circumstances under which such a strategy affects performance.,The authors examined 64 Iranian export companies, which adopted sustainability marketing strategies across seven different industries. Achieved data are analyzed using a structural equation model methodology.,The results indicate that industries’ environmental reputation is positively related to the sustainability marketing strategies based on customers’ environmental concern and leads to superior financial and market performance. They also posit that competitive intensity has no significant effect on sustainability marketing strategies.,This study specifically examines the impact of industry drivers on sustainability marketing strategy and performance. Logically, there might be other factors affecting the sustainability or other value dimensions that are not addressed in this study.,This paper provides some understanding of how organizations strength their sustainability marketing strategy, and they have to consider what factors to adopt such strategy. This paper also facilitates a better understanding of the customers’ needs and concern as a factor influencing sustainability marketing strategy adoption and implementation. Identifying the customer segmentation and market targeting based on the industry’s environmental can lead to the business will normally tailor the marketing mix (4Ps) with the needs and expectations of the target in mind.,This paper strengthens the effect of environmental concern of customer to understand what influences the success of the sustainability marketing adoption and implementation by investigating the most influential factors such as industries’ environmental reputation and competitive intensity.,Este articulo pretende poner de manifiesto un modelo de impulsores de la industria (reputacion ambiental e intensidad competitiva de las industrias) que afecta a la segmentacion, orientacion y posicionamiento de la estrategia de marketing de sostenibilidad basada en la preocupacion ambiental de los clientes y explora las circunstancias en las que dicha estrategia afecta al rendimiento.,Se han examinado 64 empresas exportadoras iranies que adoptaron estrategias de marketing sostenible en siete industrias diferentes. Los datos obtenidos se analizan utilizando SEM.,Los resultados indican que la reputacion ambiental de las industrias se relaciona positivamente con las estrategias de marketing sostenibles basadas en la preocupacion ambiental de los clientes y conlleva un rendimiento financiero y de mercado superior. Tambien se afirma que la intensidad competitiva no tiene un efecto significativo en las estrategias de marketing sostenible.,Este estudio examina especificamente el impacto de los impulsores de la industria en la estrategia y el rendimiento de marketing sostenible. Logicamente, podria haber otros factores que afecten a la sostenibilidad u otras dimensiones de valor que no se abordan en este estudio.,Se analiza como las organizaciones fortalecen su estrategia de marketing sostenible y tienen que considerar que factores adoptar en dicha estrategia. Este articulo facilita tambien una mejor comprension de las necesidades y preocupaciones de los clientes como un factor que influye en la adopcion e implementacion de la estrategia de marketing sostenible. La identificacion de la segmentacion de clientes y el mercado basado en el entorno ambiental de la industria puede llevar a que el negocio adapte su marketing mix (4Ps) teniendo en cuenta las necesidades y expectativas del publico objetivo.,Esta investigacion refuerza el efecto de la preocupacion ambiental del cliente para comprender que influye en el exito de la adopcion e implementacion del marketing sostenible al investigar los factores mas influyentes, como la reputacion ambiental y la intensidad competitiva de las industrias.,Sostenibilidad, Estrategia de marketing, Industria, Impacto medioambiental, Clientes, Preocupacion ambiental, Intensidad de la competencia, Exportacion, Rendimiento financiero, Rendimiento de mercado.,Estudio de caso