최근 신규시장으로 떠오르고 있는 베트남과 동남아 시장에서의 수출증가는 그동안 중화권 위주로 판매되던 인삼제품시장을 확대할 수 있는 새로운 대안이라 할 수 있다. 본 연구는 베트남 소비자의 구매요인 분석을 통해 마케팅 활동에 도움을 주고자 베트남 소비자의 소비가치가 한국인삼제품의 태도와 구매의도에 미치는 영향을 연구하였다. 분석된 연구결과에서 베트남 소비자의 소비가치 중 사회적 가치가 한국인삼제품에 대해 태도에 정(+)에 영향을 미치고, 태도는 구매의도에 정(+)에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 고가의 한국인삼제품에 대한 베트남 소비자들이 갖는 소비가치는 집단주의와 유교문화가 함유된 사회적 소비가치와 연관이 있으므로 한국인삼제품의 구매가 자신의 신분이나 지위를 나타내 줌으로써 타인에게 인정받고자 하는 사회적인 성취 욕구를 반영해 줄 수 있는 마케팅 활동을 전개해야 할 것이다. 본 연구에서는 베트남 소비자의 한국인삼제품에 대한 소비가치 연구를 통해 실증적인 구매요인을 제시하고, 한국인삼제품의 베트남에서의 효율적인 마케팅 전략 마련에 도움이 되는 기초자료를 제공하는데 그 의의가 있겠다.
Export markets of ginseng products for Korea, which have been highly concentrated in China, tend to be expanded into the Vietnamese and Southeast Asian markets recently. One of the main objectives of this paper is to investigate the effect of consumption value of the Vietnamese consumers on both purchasing attitude and purchasing intention of Korean ginseng products, which would help to explain marketing activities through analysis of purchase factors of the Vietnamese consumers.he results of the analysis showed that the social value among consumption values of the Vietnamese consumers influenced positively on the purchasing intention through purchasing attitude on Korean ginseng products. The main implication of this study is to present empirical purchasing factors through research on the consumption value of Korean ginseng products and to provide basic data to help efficient marketing strategies of Korean ginseng products in Vietnam.