본 연구는 중국 전자산업의 대표적인 글로벌 기업인 하이얼, TCL, 화웨이, 하이신을 연구대상으로 그들의 해외진출 과정을 살펴봄으로써 그들의 글로벌 전략을 비교 분석하는 데에 힘쓰고 있다. 연구결과를 통해 TCL, 화웨이, 하이신은 해외 진출지역 순서를 정할 때 심리거리가 가까운 개도국부터, 심리거리가 먼 선진국까지 점차 확장하는 글로벌 전략을 실시한 반면, 하이얼만 선진국부터 진입하는 명품 브랜드 전략을 취했다. 진출방식의 프로세스를 보면, 화웨이는 첨단기술 제품을 위주로 판매하기 때문에 개도국에 진입할 때 점진적인 진입방식 프로세스를 취한 것과 달리 다른 기업들은 판매법인설립 과정을 거치지 않고 수출하다가 곧바로 현지생산을 하는 비순차적 방식을 취하고 있다. 선진국의 경우 대부분의 기업들은 위험성을 낮추기 위하여 점진적인 진입방식 프로세스에 따라 진입했으나, TCL은 현지시장을 빨리 공략하기 위해 현지기업과 전략적 제휴나 인수합병의 방식으로 현지시장을 개척했다. 진출제품 프로세스 면에서 모든 기업들은 다 경쟁력이 제일 강한 상품부터 진출하여 현지시장에 대한 경험과 지식을 지속적으로 축적하면서 장기적으로 경쟁력이 낮은 제품까지도 진출하는 방법을 사용하고 있다. 마지막으로 중국 주요 전자기업의 성공 및 실패 분석을 통해 중국 대부분 기업들에게 화웨이와 하이신이 취하는 점진적인 진출지역과 진출방식 프로세스는 더 적절하다는 시사점을 도출했다.
This paper focuses on analyzing the global strategy of major Chinese electronic firms, such as Hair, TCL, Huawei, and Hisense. The researcher conducted the research on three aspects: overseas market’s entry order, specific market’s entry method, and product entry order. According to the result of the study, first, TCL, Huawei, Hisense exhibit from developing countries to developed countries when they enter the global market. It’s because they typically enter from closer psychological distance to farther psychological distance. Hair takes brand-name strategy, so it exhibits from developed countries to developing countries when they enter the global market. Secondly, in the aspect of entry method process, when a firm enters a certain country, most firms except TCL adopt a gradual approach such as, Export-> Establishment of sales subsidiaries-> Establishment of production subsidiaries, in order to reduce the investment risk. But, in order to enter the local market in a faster phase, TCL takes the process of Export-> M&A without establishing sales subsidiaries. Lastly, all firms take the same product entry process by exporting the most competitive products at first and wait until the local knowledge is formed to a certain market, and then export relatively low competitive products.