Along with the development of Chinese economy and the rise of people consumption level, the growth of grape wine market is being in a relatively stable time of China. Because duties of imported wine of China has fall from 44.6% to 14%, more and more foreign wine has entered Chinese market, the domestic main competitors enlarge the investment of the market, the competition is extremely intense. In the dominant position of Chinese wine industry, Changyu Company should deal with the market which is full of the developing opportunity and the powerful challenge. The core of the competitions among enterprise is the competition of marketing ability. The successful marketing has created the rich profit for the enterprise, and has laid the good foundation to cultivate own ability and to improve the core competitive ability for the enterprise. The quality of marketing strategy directly relates the rise or fall and success or failure of which managed to the enterprise. So it is very important for the enterprise how to set a series of suitable marketing strategy in cause of the vital role of marketing strategy. A sound development trend appeared on grave wine industry in recent years, witch was characterized by the increasing output, the improving steadily quality and growing economic benefits. As the grape wine industry is still in initial stage and grape wine market awaits further development, China's grape wine industry will meet challenges and opportunities and show a great potential for development in the next few years. The emergence of new market conditions like the upsurge domestic demand for grape wine, the declining tariffs and the introduction of new industry norms caused the competition to be intense increasingly. From the position angle of Changyu Company, applying various methods such as the literature, case investigation and combination of qualitative, through analyzing the external environment, internal environment and grave wine market status in Shanghai and also analyzing the competitve advantages, disadvantages, opportunities and threats of the company by using the tool of SWOT, in accordance with all of these analytic results, this article aims at exploiting suitable marketing strategies for Changyu Company and providing reference for the company to formulate marketing strategies.
중국의 경제발전과 소비자들의 소비수준이 높아짐에 따라 중국의 와인 소비량은 빠르게 증가하는 추세를 보이고 있다. 중국 와인 관세가 44.6%에서 14%까지 인하되기 때문에 중국의 와인 생산량은 계속 증가하고 있으며 품질도 안정되어 가고 있다. 중국 국내외 경쟁기업들의 지속적인 시장진출에 따라 와인시장의 경쟁이 점차 치열해지고 있다. 본 연구에서는 중국의 장유와인회사가 빠르게 성장하는 세계 와인시장과 중국 와인시장에서 지속적 경쟁우위를 확보하고 유지하기 위한 마케팅전략의 개발을 모색하였다. 최근에 중국의 와인시장의 경우 새로운 유명 브랜드의 출시에 띠라 중 ․ 저급 제품 시장에서의 가격경쟁이 치열해지고 있으며, 와인제품 홍보비와 유통비가 급증하고 있다. 이러한 문제점들을 어떻게 해결해야 할 것인가는 중국 와인 회사들에게 있어 새로운 도전과제이다. 기업은 새로운 환경변화에 잘 대응하면 계속적으로 발전할 수 있으나, 그렇지 못하면 기업의 경쟁우위는 점차 낮아지게 된다. 장유와인회사의 경우 제품 측면에서 중 ․ 고급 와인 제품 생산능력 부족 등의 문제가 있고, 가격 측면에서도 가격시스템의 혼란 등의 문제점이 있다. 한편 유통 측면과 촉진 측면에서도 문제점들이 나타나고 있다. 장유와인회사는 이러한 문제점들을 해결하고, 나아가서 지속적 경쟁우위를 확보하고 유지하기 위한 마케팅전략 개발을 모색해야 할 것이다. 본 논문은 문헌연구를 통해 장유와인회사의 마케팅전략을 분석하였다. 장유와인회사의 SWOT 분석을 통해 기업의 강점과 약점 및 기회와 위협요인들을 파악하였으며, 나아가서 장유와인회사의 STP 분석과 마케팅믹스 전략 분석을 실시하였다. 본 논문에서는 이러한 분석에 기초하여 장유와인회사의 지속적 경쟁우위를 확보하고 유지하기 위한 구체적인 마케팅전략 방안을 제시하였다.