본 연구는 중국 공동구매형 소셜커머스 산업에 대한 마이클 포터의 산업구조 분석의 틀인 다섯 가지 경쟁요소를 적용해서 중국 인터넷 공동구매 쇼핑몰 시장에 신규 진입기업에 대한 전략적 시사점을 주는 것을 목적으로 한다. 다섯 가지 경쟁요소로는 신규진입자의 위협, 구매자와의 교섭력, 공급자와의 교섭력, 대체제 위협, 산업 내 경쟁자간의 경쟁 강도로 중국 공동구매형 소셜커머스 산업에 분석에 적용하여 신규 진입기업이 중국 공동구매형 소셜커머스 산업에 진출시 구체적으로 어떠한 전략을 수립해야 하는지 분석하였다.분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 신규진입자의 위협에서는 자본 비용의 위협도가 약하고 제도적 방벽의 위협도가 강하고 제품 차별화의 위협도가 중간이다. 이에 따라서 공동구매형 소셜커머스 산업에 진입하려고 하는 외국 기업들은 현지 기업과 협력하여 합자기업 형태로 진입해 야하고 높은 서비스 품질로 사이트의 브랜드 인지도를 높일 수 있는 전략이 요구된다.둘째, 구매자와의 교섭력에서는 구매비중의 위협도가 중간이고 가격 민감도와 교체(전환)비용이 강한 것이다. 이에 따라서 공동구매형 소셜커머스는 차별화와 차별적 집중전략을 지원할 수 있는 고객관계관리(CRM) 기능을 갖춘 공동구매형 소셜커머스가 적절하다. 셋째, 공급자와의 교섭력의 위협도가 약한 것으로 보이다. 이에 따라서 중국에 진출하려고하는 공동구매형 소셜커머스 업체들은 전략적 제휴가 필요한 것이다.넷째, 대체제 위협도가 약한 것으로 판단된다. 이에 따라서 공동구매형 소셜커머스 기업은 목표 고객을 잘 선정하여 제품이나 서비스 상품의 품질, 그리고 사이트 서비스의 품질을 지속적으로 향상할 필요가 있다. 다섯째, 산업 내 경쟁간의 경쟁 강도에서는 산업의 집중도의 위협도가 중간이고 제품의 차별화의 위협도가 강한 편이다. 이에 따라서 전략적 시사점을 보면, 기존 공동구매 사이트가 많이 운영하고 있는 분야가 아니고 차별화된 분야에 진입하고 세부 분야에 집중하는 것이 유리하다.
This thesis analyzes Chinese group shipping social commerce industry by applying the theory of Five Force Framework. Findings of the thesis providing implication for Chinese Social Commerce Industry. Five competitive forces of the Framework include threat of new entrants, rivalry among existing firms, bargaining power of suppliers, bargaining power of buyer, and threat of substitutes. The thesis attempts to provide Chinese group shipping social commerce industry.The finding of thesis follows. First, although early capital cost for new entrants is medium. thus, foreign company need the service quality and strategy for brand image. Second, the threat of purchasing specific gravity is medium, price sensitivity is very high. thus, group shipping social commerce need customer relationship management. Third, bargaining power of suppliers have low threat. Accordingly, new companies of group shipping social commerce need to entrance strategic joint. Fourth, the threat of substitutes is low. Accordingly, new companies of group shipping social commerce will be adjust customer segmentation and product and service quality. Fifth, the threat of rivalry among existing firms is medium. This entry is needed in differentiated areas.