중국 이동통신단말기시장에서의 해외기업의 진출전략에 관한 연구 : 삼성Anycall 및 Nokia를 중심으로 / A Study on the Successful Strategy of Foreign Company's in Chinese Mobile Phone Market
- Resource Type
- Dissertation/ Thesis
- Authors
- 정철 / ZHENG, ZHE
- Source
- Subject
- 手机
三星
諾基亞
中國
移動通信市場
海外企業的進出戰略
- Language
- Korean
'在中国市场能成功,就能称霸世界‘这句并不是夸张的话。中國可以说是世界上潜力最大的市场, 所以很多企业为了在中国成功展开激烈的竞争。其中最为激烈的部分就是家电产品消费市场,其规模可达70兆元。电子产品消费市场中携带电子制造业体每年销售台数为5,500万个,相当于16兆元规模,所以中国市场是全世界携带电话制造业體最想抢夺的地区。2003年中国的移动电话加入者为2亿9千万,超过了美国成为世界第一手机持有国。这说明在全世界移动电话用户中6名中就有1名是中国人。如此,日异月新的发展和变化的中国手机市场,诺基亚、摩托罗拉、爱立信等很多手机厂商早早进入到中国市场,并大部分占领了中国国内市场及取得了很高的收益额。在这样先进入到中国市场的企业间的竞争当中,99年才进入中国的韩国有品牌三星Anycall,目前在中国国内都可以成为身份的象征的程度,在树立品牌和公司形象上大大成功,2005年中国国内销售额就达到了80亿元,紧接诺基亚、摩托罗拉,以超过10%以上的市场占有率成为了中国手机市场的第三。 中国市场庞大,地区别都有不同的特征,加上最近因中国政府的管制加强及工人的工资上涨,很多韩国以及其他海外企业都纷纷从中国撤资,转向其他东南亚国家。在这样的情况下通过较晚进入到中国市场,但在短时间内成为中国手机市场第三的三星Anycall的在华成功战略和虽进入的早一些,但能一直占领手机市场龙头老大宝座的诺基亚的成功战略,想进入中国的韩国移动通信社以及其他韩国公司要对中国市场进行细分化、差别化、集中化。把中国市场细分化后,以消费扩大潜在力大的城市为 中心,进行集中的营销战略。已确定中国内要进入的地区后,先选定抓住该地区消费者的战略商品,并进一步实行能给消费者加深其品牌的Positioning和价格战略、促进战略。这样的营销战略能圆滑的进行时才能在中国移动通信市场以及中国市场能成功。